SEO vs SEM
La diferencia principal entre el SEO (search engine optimization) y el SEM (search engine marketing) es que, el SEO se ocupa en posicionar contenido dentro del listado de resultados orgánicos en los SERPs (search engine result pages).
Mientras que el SEM se encarga de promocionar contenido utilizando anuncios pagados y de posicionar el contenido dentro del listado de resultados orgánicos dentro de los SERPs.
Así que en realidad el SEO y el manejo de campañas de PPC en los motores de búsqueda forman parte del SEM.
Con eso en mente podemos hacer una mejor pregunta, ¿qué es mejor invertir en SEO o en la compra de anuncios en los diferentes buscadores?
Comparemos las dos opciones.
SEO (Search Engine Optimization)
El SEO es el conjunto de técnicas aplicadas dentro y fuera de un sitio o página web que permiten aumentar la visibilidad, posicionamiento y autoridad dentro del mismo en los buscadores como Google, Yahoo o Bing sin la compra de anuncios o publicidad pagada.
El tráfico que llega a un sitio como resultado del SEO es conocido como tráfico orgánico.
Para mejorar el posicionamiento en los buscadores de cualquier sitio es importante optimizar ciertos elementos importantes como:
La cantidad de vínculos hacia el sitio o backlinks
Meta data con un adecuado uso de las palabras clave.
Un sitio con un buen desempeño técnico y una buena experiencia de usuario.
Contenido de calidad que responda apropiadamente a la consulta hecha por el usuario.
Demostrar experiencia y conocimiento en el tema principal del contenido.
Optimizar cada elemento aumenta la probabilidad de que ese contenido se posicione bien en las hojas de resultados de Google.
Beneficios del SEO
El simple hecho de que los usuarios que llegan a un sitio por medio de los buscadores implica que estos usuarios están activamente buscando información sobre el tema, significa que llegan con un interés previo en el tema, lo cual aumenta considerablemente su atención y recepción del contenido y mensaje.
Esto significa que si por ejemplo tu sitio vende productos o servicios, el tráfico orgánico que te visita orgánicamente es mucho más propenso a convertirse en prospecto o cliente.
Existe una oportunidad importante al invertir en SEO, y es que la mayor parte de la inversión actual de marketing digital para los sitios de Internet se concentra en la compra de anuncios y promoción pagada, por lo que empezar con una estrategia SEO lo antes posible puede otorgar una ventaja a largo plazo.
Contras del SEO
Los algoritmos de los buscadores están en constante cambio y evolución, por lo tanto las técnicas y métodos que brindan resultados cambian constantemente. Lo cual nos fuerza a estar modificando y adaptando las estrategias de contenido y los detalles técnicos del código para estar siempre a la vanguardia.
El SEO también está muy ligado a la generación de contenido que puede ser costoso de crear y mantener.
PPC y anuncios pagados.
La compra de anuncios en las diferentes plataformas y buscadores, es la técnica de marketing digital que más se asemeja a las técnicas de marketing tradicional en la cual se compra un espacio y tiempo en el cual publicitar el mensaje a tu audiencia.
Beneficios de la compra de anuncios
El beneficio más notable es la inmediatez y el bajo costo inicial para mostrar y publicitar el mensaje.
Gracias a los diferentes datos disponibles, una ventaja de la compra de anuncios en buscadores o plataformas digitales es el control en la manera de mostrar tu mensaje y el control sobre quién puede ver tu mensaje.
Gracias a la habilidad de segmentar a tu audiencia y en caso de los anuncios de buscadores el hecho de que el anuncio aparece ligado a una consulta específica realizada por el usuario, la compra de anuncios en medios digitales y buscadores mantienen una ventaja clara y son más efectivos en transmitir el mensaje que en otros medios tradicionales como medios impresos o anuncios en TV.
Contras del PPC y la compra de anuncios
El punto principal en contra de la compra de anuncios es el hecho de que siempre hay que estar gastando para seguir publicando.
Además de esto cada año suben los costos y la competencia se agudiza por lo cual el rendimiento o regreso de inversión disminuye con el paso del tiempo.
Si en algún momento tienes que poner pausa o disminuir el presupuesto las ventas o tráfico a tu sitio se verá impactado directamente.
Una metáfora que me gusta para entender la diferencia entre el SEO y el PPC es la diferencia entre comprar tu domicilio a rentarlo.
El comprar tu domicilio representa una mayor inversión inicial pero el espacio se vuelve tuyo y el costo de mantenerlo es menor al costo de rentar un domicilio similar.
Mientras que con el PPC al igual que al rentar tu domicilio significa que en el momento que dejas de pagar por el espacio este es transferido o rentado a quien lo quiera pagar y tu gasto deja de tener beneficios para ti. Lo cual te fuerza a seguir rentando para tener visibilidad y presencia en los buscadores y plataformas digitales.
Un SEM balanceado.
Lo bueno es que en realidad no tenemos que casarnos con solo un aspecto o técnica de marketing digital.
La respuesta correcta, en mi opinión involucra tener un panorama completo de los objetivos del sitio y de la competencia que enfrenta, para poder crear una estrategia de SEM (marketing para buscadores) que involucre los diferentes componentes y logre un balance adecuado de las técnicas y recursos necesarios para responder a los retos y obtener los mejores resultados.
La pregunta entonces es como balancear el SEM, como decidir que tanto invertir en cada rubro.
Este balance es la diferencia entre gastar o invertir dinero, recursos y esfuerzos.
Por ejemplo si estás lanzando tu nuevo negocio y sitio de internet, tal vez te conviene más darle prioridad al PPC para tener visibilidad y presencia inmediata, y así compensar la poca autoridad de dominio y falta de backlinks de un sitio de internet nuevo.
Pero es fundamental invertir en SEO aunque sea un presupuesto bajo desde el inicio, ya que aunque sea un camino más largo los beneficios del SEO al final son mucho más valiosos.
Además de que los datos e información recopilada en una estrategia e investigación SEO servirán para optimizar campañas de PPC y SMM.
Al final para obtener una estrategia exitosa de marketing digital es necesario considerar:
- Todos los detalles involucrados con el sitio
- Los objetivos de la estrategia
- El presupuesto disponible
- Las herramientas disponibles
Y solo al tener claridad en todos estos elementos podemos configurar una estrategia que logre sus objetivos dentro de los buscadores y plataformas digitales.
Cada año el porcentaje de la población que navega en Internet crece y los internautas cada vez pasan más tiempo conectados a la red si bien es cierto que existen diferentes plataformas donde las personas estan conectadas, todavía la mayoría de los usuarios utilizan los buscadores para navegar la internet.
Por lo cual es necesario pensar en estrategias de marketing digital especifica para los buscadores o SEM sustentadas en datos.
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